优必选，作为人形机器人领域的先行者，正尝试拓展成人服务市场。该公司于6月30日在深圳发布了全尺寸仿生人形机器人U1系列，并已在京东平台启动预售。

据了解，U1系列并非为家务或老年人护理设计。其近百万的售价引发疑问：除了陪伴聊天，消费者购买的价值何在？现场体验显示，U1的对话反应迟缓，逻辑混乱，与早期智能音箱表现类似。

该系列机器人被描述为具有吸引力的外观，男款高大帅气，女款则身材姣好，且明确面向成年人销售。这使得其定位与硅胶娃娃或性爱机器人产品不谋而喻。优必选曾因其机器人登上春晚舞台，并与儿童互动，形象被塑造成“乖乖女”。此次推出成人伴侣机器人，被视为一次形象上的重大转变，公司似乎在品牌形象与市场需求之间采取了“打擦边球”的策略。

此举引发思考：为何这家曾以“乖乖女”形象示人的公司，开始涉足成人陪伴机器人领域？分析认为，在登上春晚舞台十年后，优必选在人形机器人领域的竞争力已不如后起之秀如宇树和智元，市场份额持续下滑。为了寻求新的增长点，优必选可能选择进入成人用品市场。然而，过往市场反馈表明，单纯的情感陪伴机器人需求有限，而性爱机器人市场潜力巨大。优必选能否在这一竞争激烈的领域取得成功，仍是未知数。

纯情感陪伴的市场局限与性爱机器人的广阔前景

尽管优必选U1系列主打情感价值，但其卖点更多集中在外形设计上。机器人头部集成了19个舵机，可实现30多种微表情，并配有人工粘贴的眉毛和睫毛。全系拥有88个自由度和仿生颈椎设计，模拟人体九成基础动作，并采用弹性硅胶材质，使其外观高度仿真。

这种设计不禁让人联想到美剧《西部世界》中的仿生人，它们在园区中被用作娱乐甚至泄欲的工具。尽管U1系列让人产生仿生人步入现实的联想，但实际表现仍有差距。媒体体验指出，U1面部表情僵硬，对话存在3-4秒的延迟，口型与语音不匹配，甚至可能引发“恐怖谷效应”。

此外，U1系列续航仅2-4小时，无3C认证，不支持二次开发，更像是“科技花瓶”。国外市场已有案例证明纯情感仿生陪伴机器人的市场接受度不高。例如，Realbotix公司，作为北美高端性爱娃娃品牌RealDolls的子公司，曾尝试推出“真人外观+AI伴侣”路线，但其推出的通用社交超仿真机器人Aria在2025年CES展首发时销量仅为12台，全年预计交付几十台，收入微薄。Aria的市场表现表明，缺乏情色元素的纯情感陪伴机器人难以获得消费者青睐。

与此形成鲜明对比的是，性爱机器人赛道却异常火爆。国内成人用品领域的“老前辈”春水堂，自2016年起便开始研发高仿真硅胶娃娃，并于2021年推出量产AI仿生硅胶娃娃。2025年4月，其子公司开始量产销售仿真人形商用服务机器人，并在今年6月正式发售面向成人真实需求的仿真人形伴侣机器人，提供情感与身体的双重陪伴。春水堂甚至提供根据客户照片定制化开发机器人的服务，还原度可达95%以上。

春水堂创始人蔺德刚拥有物理学背景，而优必选创始人周剑的科技报国故事也广为人知。然而，优必选如今似乎也需要借助成人用品市场来寻求生存。在性爱机器人这个竞争激烈的赛道上，优必选的入局可能为时已晚。

全球最大的硅胶娃娃生产商金三玩美（WMdoll）早已在这个领域深耕多年。2024年，该公司迅速将产品接入大模型，并在12月推出MetaBox AI智能系列性爱机器人，该产品在海外市场供不应求。

值得注意的是，春水堂和金三玩美的成人伴侣机器人价格多在万元级别，而优必选U1系列最高售价却高达99万元。关于其高价原因，优必选方面并未明确说明。业内人士指出，在“游戏、赌博、女人”（3G人群）的生意中，小作坊往往更具魄力，而新玩家则更善于制造噱头。

成立于2025年底的Somnia Lab，则将性爱机器人概念推向极致。该公司将一套专为亲密交互场景设计的AI大模型植入机器人，该模型包含160多个基础姿势，能精准识别用户需求并进行姿势切换。Somnia Lab的女性机器人“硅姬”即将上市，男性机器人“硅君”也正在研发中。公司成立仅半年已完成三轮融资，累计千万美元，显示出该赛道的火爆程度。

相比之下，“乖乖女”形象的优必选却面临投资者流失的困境。要在成人陪伴机器人领域有所作为，优必选需要更加大胆和直接。

被竞争对手超越，被资本抛弃

优必选成立于2012年，是中国最早一批研发人形机器人的企业之一，但如今却面临被后起之秀超越的局面。2016年，优必选的Alpha 1S机器人曾因登上春晚舞台而名声大噪。然而，在2026年春晚，舞台主角已变为宇树机器人的高难度动作表演和银河通用机器人的精细操作，优必选的身影已不再显眼。

这一变化反映了优必选在行业地位上的下滑。根据Omdia的研究报告，2025年全球人形机器人出货量排名中，智元以39%的市场份额位居第一，宇树以32%位居第二，而优必选仅占7%，市场份额较上一年继续下滑。尽管智元和宇树成立时间晚于优必选，但已实现对优必选的超越。

尽管优必选的出货量和收入规模有所增长，但市场份额的下滑以及持续的亏损，令投资者担忧。宇树科技在2024年和2025年连续实现盈利，而优必选在2025年亏损高达7.90亿元，三年累计亏损超30亿元。收入增长并未有效改善其亏损状况。

在现金流方面，宇树科技连续三年实现经营现金净流入，2025年净额达6.70亿元。而优必选已连续五年经营现金净流出，平均每年流出8.9亿元，显示其增长模式的可持续性存在问题。

优必选的业务主要集中在B端工业场景，客户多为制造业企业。这些客户通常需要定制化开发，增加了优必选的开发成本，导致其毛利率仅为37.67%，远低于宇树的60%。此外，优必选的工业方案交付周期长，且对大客户存在账期，导致应收账款余额高达18.42亿元，占当年营收的92%，其中六个月以上的账款占比超50%，存在回款压力。公司还因此计提了1.51亿元的信用减值损失。相比之下，宇树的产品多为预付款或现款现货交易，应收账款仅为8300万元，几乎无坏账。

费用方面，优必选2025年销售费用高达4.71亿元，占营收比重达24%，远高于宇树的8%。这表明优必选在营销推广方面的非研发性支出明显偏高，引发对其收入增长依赖营销投入的疑问。

资本市场的动向也印证了优必选的困境。2024年底，腾讯大幅减持优必选股份，套现约10.3亿港元。但腾讯并未放弃对人形机器人的投资，反而转而投资了优必选的主要竞争对手宇树科技。

从产品层面看，优必选的核心产品Walker全尺寸人形机器人系列，尽管已进入多家制造企业工厂，但其所处的工业场景对机器人的技术要求相对较低。智元、宇树、特斯拉、Figure AI等公司的产品也是其直接竞品，优必选并未形成绝对优势。

在To C市场，优必选在硬件实力、模型能力以及产品性价比方面均落后于宇树等竞争对手。宇树能实现60%的毛利率，凸显了其在产品量产和成本控制方面的能力。

在此背景下，优必选选择从B端转向C端，涉足成人陪伴机器人赛道，意图寻求突破。然而，发布会上U1系列收获的13361台订单，其3000元定金可退，对购买方无实质约束力。且U1系列要到2026年9月才开始发货，漫长的等待周期可能导致大量退订。

U1机器人的量产也面临挑战。其睫毛需要人工粘贴，零部件供应链尚不成熟，需要自主研发，规模化量产难度很大。优必选副总裁焦继也坦言，“仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，整体量产、技术难度较高。” 这种手工制作的工艺和仍在探索的制造技术，使得U1系列更像一件艺术品而非成熟的量产工业品，其为优必选带来第二增长极的能力存疑。

结语

近期，优必选CEO周剑预测，20年后绝大多数工作岗位将被机器人取代。然而，现实情况是，优必选等公司的人形机器人产品，距离替代普通劳动力甚至更复杂的专业性工作，仍有很长的路要走。周剑的言论可能是在为人形机器人市场造势。

对于优必选而言，在成人服务机器人这一细分领域，其“打擦边球”的策略可能难以奏效。或许，回归其原有的“乖乖女”定位，才是更稳妥的选择。

這是我們關於寫作與發展背景故事系列文章的第一部分。接下來，我將分享更多技巧。別忘了留言告訴我，您希望探討哪些主題！